SOLIS - TO JE IME ZA VAŠ DOM!
SOLIS - TO JE IME ZA VAŠ DOM!
Verujemo da ste poprilično zauzeti tokom brojnih praznika za vreme hladnih zimskih dana. Prvo u porodicama počinju pripreme za obeležavanje brojnih slava, zatim su tu božićni praznici pred novu godinu, proslava nove godine, božićni praznici posle dočeka, pravoslavna nova godina i opet se tokom januara obeležavaju slave.
Veći broj praznika brojniji je u Vojvodini u kojoj živi i radi puno nacija. Članovi porodica sa velikim raspoloženjem, uzbuđenjem pa i nestrpljenjem očekuju zimske praznike, tokom kojih barem na trenutak zaborave na brojne obaveze pa i probleme koji ih muče. Tokom prazničnih dana stopiraju se brojne obaveze, određeni planovi i sve što se može odložiti za dane nakon praznika.
Možda vam se ne čini da su praznici najidealnije vreme da ponudite kuću na prodaju ili da se angažujete da kuću kupite. Naša saznanja ukazuju na to da su praznici izuzetno dobro vreme za aktivnosti oko prodaje ili kupovine kuće ma koliko to neobično zvučalo.
Tokom praznika je smanjena ponuda nekretnina koje se prodaju i tu spadaju i kuće. Jasno je da su mnogi tokom zimskih meseci previše zauzeti praznicima da bi razmišljali o prodaji ili kupovini kuće. Slažemo se da su eventualni kupci kuća ipak za razgledanje i kupovinu više raspoloženi tokom prolećnih dana. Najčešći razlog kupovine nekretnina na proleće je da se za svoju porodicu obezbedi krov nad glavom pre početka školske godine.
Ako ste prodavac kuće, smatramo da su dani praznika idealno vreme da svoju nekretninu ponudite na prodaju. Opet ako ste zainteresovani kupac, verujte da su praznici možda i naijidealnije vreme da svoju kuću kupite.
Moguće je da vam se dani praznika ne čine idealnim za ponudu kuće koju želite prodati, ali ukazujemo na to da dani praznika imaju posebne prednosti za prodaju nekretnine, ali isto tako i za kupovinu.
Sezona praznika ima svoje prednosti na tržištu nekretnina tokom tog perioda i ako svoj stan dobro pripremite za razgledanje od strane zainteresovanih kupaca. Ako je neki klijent zainteresovan da baš za vreme praznika obiđe stan koji mu potencijalno odgovara za kupovinu, onda je potpuno jasno da se radi o ozbiljno zainteresovanim kupcima.
Dugogodišnje iskustvo sa tržišta nekretnina u Novom Sadu i široj regiji Vojvodine, ukazuje na to da tokom praznika prodavci kuća znaju povući ponudu kuće koju prodaju i strpljivo čekaju prve toplije prolećne dane. Pojedini prodavci uglavnom smatraju kako tokom proleća za kuću koju prodaju, mogu dobiti znatno više novca.
Poznato je da je tržište nekretnina znatno aktivnije na proleće, što znači da je i veća ponuda kuća koje se prodaju. Ali ako je u ponudi znatno veći broj kuća na prodaju to znači i da svaki prodavac kuće potencijalno ima veću konkurenciju i da kupac iz određenih razloga može odlučiti da kupi neku drugu kuću, a ne onu koju ste vi ponudili na prodaju i za koju je jedno vreme tokom praznika bio zainteresovan.
Ujedno tokom proleća dolazi i do velikog „rata cena“ kuća koje su u ponudi u najpoželjnijim naseljima, jer pojedini prodavci vođeni mišlju da tokom proleća kuću lakše mogu prodati većem broju potencijalnih kupaca, cenu kuće koju prodaju znatno povećaju.
Iz ovih nekoliko redova možemo zaključiti kako je moguće da kao prodavac kuće na proleće možete dobiti ozbiljnu konkurenciju velikog broja kuća koje će biti ponuđene na prodaju. A ako ste potencijalni kupac, može vam se desiti ako kuću koja vam se dopala ne kupite za vreme praznika i za koju je u to vreme tražena izuzetno korektna cena da ista kuća na proleće ima znatno veću prodajnu cenu, zbog koje ćete u tom slučaju biti prinuđeni da od kupovine odustanete.
Kuće koje se tokom proleća nude na prodaju na najtraženijim lokacijama i za koje je zainteresovan veliki broj potencijalnih kupaca, mogu se prodavati nedeljama, ali i u roku nekoliko dana. Ali to uopšte ne znači da klijenti ne gledaju kuće koje se prodaju u neko drugo godišnje doba.
Ako smatrate da tržište nekretnina, a to znači i prodaja kuća lošije funkcioniše za vreme praznika, činjenice govore potpuno drugačije. Ako se dobro pripremite, može se desiti da znatno brže prodate kuću tokom praznika, nego na proleće. Prodavcima kuća u prilog ide to što je ponuda nekretnina tokom praznika znatno manja i da će tokom prodaje ipak imati znatno slabiju konkurenciju.
Međutim ipak određeni broj prodavaca kuća ne želi da im se tokom razgledanja od strane klijenata prlja kuća zbog postojećeg blata ili snega pa tokom zimskih praznika stopiraju ponudu svoje kuće na prodaju. Dok deo prodavaca ne želi da ih potencijalni kupci uznemiravaju tokom praznika, kada se u retkim trenucima tokom godine okuplja cela porodica.
Za vreme praznika kupci neće imati na raspolaganju neograničenu listu kuća koje se nude na prodaju pa će imati znatno više vremena da se posvete razgledanju vaše nekretnine. Prodavcima takva situacija odgovara jer će prodajnu cenu kuće moći znatno povećati, naročito ako osete da su kupci poprilično zagrejani za kupovinu njihove kuće.
Prema dosadašnjim iskustvima onih koje se ozbiljno bave ponudom i prodajom nekretnina, poznato je da tokom proleća i leta kada je temperatura prijatna, određeni broj ljudi komotnije odlučuje da razgleda kuće koje se prodaju, ali ipak bez preciznog plana i želje za kupovinom.
Neobavezno razgledanje nekretnina tokom lepih dana za neke je na žalost veoma često samo jedna dobra zabava. Ne moramo reći da takvo ponašanje nije korektno kako prema prodavcima, tako i prema agentima prodaje nekretnina.
Ako ipak odlučite da prodajete kuću tokom zimskih prazničnih dana, kuću lepo uredite, okitite, založite kamin i još ako formirate prihvatljivu cenu u tom slučaju možete privući ozbiljnog kupca.
I još nešto... smatra se kako su kupci koji kuće razgledaju tokom zimskih dana u vreme praznika, ujedno i najozbiljniji kupci. Izvesno je da potencijalni kupci neće baš bez ikakvog razloga šetati po snegu tokom hladnih zimskih dana, samo da bi uživali u neobaveznom razgledanju nekretnina.
Ako vašu kuću ponudite na prodaju u zimskim danima tokom praznika i potencijalni kupci odluče da kuću pogledaju bez obzira na trenutne vremenske prilike, velika je šansa da su ti klijenti spremni da vašu kuću i kupe.
Izvesno je i to da ozbiljan kupac neće trošiti svoje dragoceno vreme samo da bi gledao kako se drugi ljudi pripremaju za praznike. Ako vašu kuću odlučite prodavati u zimsko doba za vreme brojnih praznika i privučete ozbiljnog kupca, postoji realna mogućnost da ćete vašu nekretninu brzo prodati.
Možemo navesti više razloga zbog čega je dobro da ponudite svoju kuću na prodaju baš tokom praznika u decembru, januaru pa i februaru. Pred novu godinu mnoge porodice uređuju svoj dom, ulepšavaju ga kite ukrasima, postavljaju i kite jelku, a ništa lepše kada založite i vašu peć ili kamin ako ga posedujete.
Pojedini smatraju kako je teško prikazati lepotu kuće koje prodaju tokom dana kada ima snega i da to može negativno uticati na potencijalnog kupca. Smatramo da topla domaća atmosfera uz ukrašen dom, toplu čokoladu i vatricu koja se čuje da krcka, može samo povećati privlačnost doma koji se prodaje.
Verujemo da ćete se složiti sa nama da su mnogi potencijalni kupci posebno emotivni tokom praznika, kao i da će na njihovu odluku o kupovini kuće uticati i toplina doma koji razgledaju!
Mnogi gradovi i njihova naselja, posebno su privlačni u vreme praznika kada mnoge porodice ukrašavaju unutrašnjost, ali i spoljašnjost svog doma ukrasima ali i raznobojnim sijalicama pa i poznatim Deda mrazovima koji se uz stepenice penju na kuće sa punim džakovima poklona.
Klijenti koji su zainteresovani da kupe kuću u praznično vreme, mogu videti brojna naselja u sasvim drugačijem svečanijem ruhu. I to je momenat koji može pozitivno uticati na potencijalne kupce, a naročito ako vide kako je njihov budući komšiluk maštovit i složan.
Ljudi koji kupuju nekretnine u praznično zimsko doba, mogu biti skloniji emocionalnim kupovinama. Značajno je i to da im prelepi praznični detalji unutrašnjosti i dvorišta kuće, kao i okolnog naselja mogu biti dodatni okidač u odluci da kupe kuću koja im se jako dopala i naravno koja im odgovara za svakodnevni život njihove porodice.
Kraj godine je odličan termin da ponudite vašu kuću na prodaju, ali zbog još nekih razloga a ne samo zbog praznika. Krajem godine svode se mnoge računice, ali je to i doba godine kada zaposleni u pojedinim kompanijama dobijaju premeštaj u deo kompanije u kojoj su zaposleni, ali koji se nalazi u drugom naselju grada ili čak u drugom gradu.
Zaposleni koji su cenjeni kao kvalitetni stručnjaci u svom poslu, često dobijaju ponude od drugih kompanija. Ako neko dobije znatno povoljniju ponudu i ne samo veću platu, već mu se ponude kvalitetniji uslovi za rad pa čak i mogućnost napredovanja, najverovatnije će takvu ponudu i prihvatiti.
Zaposleni često pred novogodišnje praznike od kompanije u kojoj su zaposleni dobijaju premeštaj u istoj kompaniji ali na drugoj lokaciji u mestu ili čak u drugi grad!
Ako ponudu dobiju pred praznike i ako ponudu prihvate, izvesno je da će na posao morati putovati ili će morati promeniti lokaciju stanovanja. Ako budu primorani da promene lokaciju stanovanja u mestu ili će se morati preseliti u drugi grad, jasno je da će novi dom morati tražiti čak i za vreme praznika.
Ovi kupci neće imati vremena da čekaju proleće kako bi kupili svoj novi dom i ovo je sjajna prilika za prodavce da svoju kuću ponude na prodaju tokom zimskih praznika. Pod pritiskom rešavanja stambenog problema ovo su sigurni kupci, što prodavcima omogućava brzu prodaju njihove nekretnine.
Dešava se da kvalitetni radnik dobije pred novogodišnje praznike bolju ponudu od neke druge kompanije i onda je prinuđen da traži novi dom!
Sigurno je da prodavcima ne odgovara da se njihova kuća prodaje duže vreme, niti im odgovara da moraju sniziti cenu po kojoj su predvideli prodati svoju nekretninu. I da ponovimo kako ćete se sresti sa znatno manjom ponudom (konkurencijom) nekretnina koje se prodaju, ako kuću odlučite prodavati tokom zimskih prazničnih dana.
Isto važi i za one koji kuću kupuju kada je napolju veliki minus, jer je sigurno da i oni za to imaju poprilično ubedljiv razlog!!!
I da ne pomislite kako mislimo da su praznici najbolji termin za prodaju nekretnina, ali je osnovna ideja za pisanje ovog teksta da pojasnimo, kako nekretnine treba ponuditi na prodaju i tokom hladnim zimskih dana, kada nas očekuju brojni porodični praznici.
Naravno da prodaja nekretnina u ovom slučaju kuća, može tokom prazničnih dana biti pravi izazov. Međutim uz neke stručne savete, kreativnu strategiju i dobar marketing, svoju nekretninu možete prodati i u bilo koje doba godine. Svako doba godine ima svoje kupce nekretnina, ali je pogrešno misliti da porodični ljudi koji imaju decu školskog uzrasta, kuće kupuju samo tokom letnjeg raspusta.
Deo kupaca je više raspoložen da nekretnine kupuje tokom prolećnih i letnjih meseci, dok je deo kupaca posebno motivisan da nekretnine kupuje zimi. Rekli smo da je najčešći razlog kupovine kuća zimi, ali i poseban motiv, potreba preselenja zbog promene radnog mesta, porodičnih potreba ili zbog trenutne finansijske situacije.
Svako doba godine ima svoje kupce!
Još jedan od razloga zašto neki klijenti baš zimi kupuju kuće je jer tokom prazničnih dana uzimaju godišnji odmor ili slobodne dane pa u tom slučaju imaju znatno više vremena za opušteno razgledanje nekretnina. Ne treba objašnjavati da veliki broj naših ljudi koji radi i živi u inostranstvu u domovinu dolaze posebno raspoloženi baš za vreme novogodišnjih praznika. Isto važi i za agente nekretnina koji tokom praznika imaju više vremena da se posvete svojim klijentima.
Pojedini kupci misle da prodavci svoje kuće grozničavo prodaju tokom zimskih dana jer u to doba nema dovoljno ozbiljnih kupaca i naravno to nije tačno. Predlažemo da uvek prilagodite cenu nekretnine koju prodajete, a naročito ako vam je hitno potreban novac. I da ponovimo kako su cene kuća tokom zimskih dana nešto niže od onih koje se formiraju početkom proleća.
Posebno tokom prodaje kuće, prodavci ali i kupci, svakako moraju računati da deo agencija koje se bave prodajom nekretnina kao i njihovi agenti, notari, sudovi pa i banke, tokom prazničnih dana možda ne rade pa sve aktivnosti oko prodaje i kupovine nekretnine, trebate unapred prilagoditi i precizno pripremiti i dogovoriti sa agentom nekretnina koji vas zastupa.
Pojedini klijenti tokom praznika uzimaju godišnji odmor pa imaju više vremena za razgledanje nekretnina!
Kupci tokom zimskih dana mogu primetiti i eventualne nedostatke u unutrašnjosti kuće, ali i sa fasadne strane i to je jedna prednost razgledanja kuće tokom zimskih dana. Ako izolacija kuće nije dobro urađena mogu se primetiti detalji vlage ili buđi. U slučaju da stolarija nije kvalitetna ili ima nedostataka na krovu, sigurno ćete u tom slučaju primetiti kapljice vode kod vertikalnih ili krovnih prozora, ispod crepova ili na ploči u prostoriji koju razgledate.
Prodavcima koji prodaju kuću predlažemo da u saradnji sa agentom prodaje nekretnina, pripreme što kvalitetnije fotografije urađene tokom zimskih dana. Ne bi bilo loše ako kuću niste prodali tokom proleća i leta, ako kojim slučajem posedujete fotografije unutrašnjosti, spoljašnjosti kuće i dvorišta da i fotografije načinjene tokom lepih dana, pridodate fotografijama koje su urađene tokom zime.
Ako želite prodati ili kupiti kuću tokom zimskih dana, obavezno odaberite renomiranu agenciju koja ima iskustva u prometovanju nekretnina, ali svakako proverite i da li agent sa kojim pokrećete saradnju, ima iskustva u prodaji kuća zimi i tokom praznika.
Evo još nekoliko saveta, ako ste prodavac kuće:
I da malo pojasnimo predloge koje smo napisali, jer se nadamo da ćemo vam našim savetima barem malo pomoći u želji da prodate kuću tokom praznika. Predložili smo da unutrašnjost kuće ali i delove ispred kuće ukrasite sa što jednostavnijim ukrasima, kako ne bi potencijalnom kupcu odvukli pažnju od znatno važnijih detalja.
Pretpostavljamo da će mirisni kolači pozitivno uticati na klijenta koji razgleda kući te da će na taj način osetiti deo topline doma koji priželjkuje i o kome mašta. Ako dobro zagrejete unutrašnjost kuće, klijent će već tada osetiti toplinu svog potencijalnog budućeg doma i na njega će sigurno posebno uticati ako se čuje pucketanje vatre.
Obavezno deo ispred kuće i staze koje vode kuće očistite od eventualnog lišća ili snega. Kada klijent bude došao ispred kuće, održavanost i čistoća pristupnih delova ka kući, sigurno će pozitivnije delovati nego zapuštenost i neuređenost. Ako dočekate gosta nasmejani i po potrebi sa kišobranom i još mu poželite dobrodošlicu, sigurno ćete svojim nastupom osvojiti simpatije potencijalnog kupca.
Postavite sijalice veće jačine kako u kući tako i van kuće, jer će dobra osvetljenost unutrašnjosti kuće pozitivno uticati na klijenta. I u trenutku kada potencijalni kupac uđe u osvetljeni i topli dom, kada na ulasku vidi okićenu jelku, ukrasne sijalice i oseti miris kolača koje ste pripremili i ispekli baš za njega, verujemo da ste u tom trenutku potpuno šarmirali klijenta i da samo detalji odlučuju o tome da li će klijent kupiti kuću koju prodajete.
Ako ste raspoloženi da potražite vaš novi dom baš tokom praznika, pozovite slobodno „Solis Nekretnine“. Verujemo da ćete sa agentom koji vas bude zastupao uživati u razgledanju kuća i nadamo se da ćete odabrati i kupiti kuću iz vaših snova.
fotografije: Pixabay
Nema komentara. Budite prvi koji će komentarisati ovaj blog.
Copyright © 2020 "SOLIS NEKRETNINE" D.O.O.. Sva prava zadržana
Web dizajn Teshadesign