Zašto je agent za nekretnine sve popularnije zanimanje

---

Posao agenta za posredovanje u prometovanju nekretnina, izuzetno je dinamičan, atraktivan i u svemu fleksibilan posao sa mogućnošću odlične zarade, posao u kome ćete upoznati puno zanimljivih ljudi, uspostaviti korisne kontakte, ali i videti veliki broj prelepih nekretnina.

Posao agenta nekretnina izuzetno je perspektivan posao uz mogućnost ozbiljnog napredovanja!!!

Ovaj posao jeste privlačan i zato ne želimo ovim tekstom postići da mnogi pomisle kako je ovo posao u kome se lako zarađuje veliki novac. Isto tako vas ovim tekstom ne želimo ni zastrašiti kako bi pomislili da posao agenta nekretnina nije za vas, ali želimo iskreno prikazati ovaj posao kako sa strane uspeha, ali i sa one druge strane i mogućih neuspeha.

Fleksibilno radno vreme ne znači da ćete uvek moći raspolagati slobodnim vremenom baš kada vama odgovara, jer ćete svoje radno vreme prvenstveno morati prilagođavati klijentu. Ali je jasno da nećete morati sedeti na svom radnom mestu od 6h do 14h ili od 9h do 17h u kancelariji, a nećete morati raditi ni treću smenu od 22h do 06h ujutru za mašinom. Mislimo da je potpuno jasna ogromna prednost posla kojim se bave agenti nekretnina za razliku od standardnih poslova, gde su zaposleni vezani za svoje radno mesto i obavezno radno vreme.

Znatan broj ljudi koji započinju posao agenta za posredovanje u prometovanju nekretnina ne prepoznaju koliko je rada potrebno da bi postali uspešni u svom poslu!

Treba napomenuti kako karijera agenta za nekretnine jeste zanimljiva, ali i sigurno nimalo laka. Ali ako ste komunikativni, prodorni, samoinicijativni, pošteni, vredni, volite svoj posao i ne gledate svaki čas na sat kad će kraj radnog vremena i još uživate u umrežavanju i da pomažete drugima, posao agenta za nekretnine je kao stvoren za vas.

Ali da krenemo redom...

Karijera jednog agenta koji se bavi posredovanjem u prometovanju nekretnina, svakodnevno je ispunjena brojnim izazovima, ali su mogući finansijski efekti izuzetno privlačni. Uvek možete izabrati na samom početku da li se želite baviti poslom procenitelja u nekretninama da li želite biti agent nekretnina profesionalac, investitor, a možete se baviti isključivo stambenim ili možda poslovnim objektima?

 

Međutim koji god posao da odaberete, budite sigurni da morate prvo potpuno raščistiti sa sobom da li ste spremni na brojne izazove, kako lepe tako i one druge da li ste spremni za dug i naporan radni dan svakog dana i kada ste raspoloženi i kada niste, a pre svega morate biti sigurni da li možete ispuniti sve zahteve koji su postavljeni ispred vas. Prvenstveno pre same odluke da li ćete odlučiti da se bavite prodajom nekretnina, trebate biti iskreni prema sebi i dobro razmisliti pre konačne odluke, jer povratka posle nema.

Karijera svakog agenta nekretnina ispunjena je brojnim izazovima!

Morate biti svesni kako će na samom početku biti potrebno puno, pre svega ličnog ulaganja. Može se desiti da na samom početku prodate neku nekretninu i odmah zaradite prvi novac, ali morate računati da može proći i puno vremena dok ne ugovorite prvu prodaju i isplatu vašeg zarađenog novca. To znači da ćete na samom početku morati biti spremni, ako niste obezbeđeni na neki drugi način, obezbediti novac za svakodnevne životne potrebe na drugoj strani i to na neodređeno vreme sve dok vam ne krene prodaja i zarada.

I sad sigurno sledi pitanje: Pa kako započeti posao agenta za nekretnine? Puno njih misli da je posao agenta nekretnina izuzetno lak i da se lako postaje uspešan, kao i da se u ovom poslu novac brzo zaradi. Međutim oni koji tako misle su u velikoj zabludi, jer se načelno često misli da se u ovaj posao relativno lako može ući.

U velikoj su zabludi oni koji misle da se lako postaje uspešan agent nekretnina!

Prvi uslov da bi postali agent nekretnina je da ste državljanin Republike Srbije da ste punoletni i da imate završenu srednju školu. Uvek možete doći u agenciju koja se bavi posredovanjem u prometovanju nekretnina i reći da želite postati agent. Ako u međuvremenu nije objavljen oglas neke agencije u kome se potražuje agent, predlažemo vam da se ohrabrite i samostalno dođete u renomiranu agenciju i izrazite svoju želju za poslom agenta nekretnina.

 

U razgovoru u samoj agenciji sigurno ćete saznati osnovne smernice koje propisuju zakoni, ali i određene uslove same agencije. Svaka agencija ima pravo da samostalno odlučuje i uređuje svoju poslovnu politiku, koju morate poštovati ako krenete da radite kao agent. Naravno pre samog dogovora morate potpisati ugovor sa agencijom.

Zatim vam sledi priprema za polaganje ispita, kako bi dobili potrebnu licencu agenta nekretnina, bez koje ne možete samostalno obavljati ovaj posao. Što se „Solis“ agencije tiče, ona vam obezbeđuje svu potrebnu stručnu literaturu sa kojom se možete pripremati za polaganje ispita, a uvek se naravno možete konsultovati sa iskusnim kolegama koji imaju položenu licencu. Deo agenata ispit položi iz prvog puta, neki iz drugog ili trećeg, a neki i odustanu.

Ako želite samostalno raditi kao agent nekretnina morate imati položenu licencu!

Pretpostavljamo da priželjkujete atraktivan, zanimljiv posao, fleksibilno radno vreme, želite započeti vašu novu poslovnu karijeru, a pre svega želite dobro zaraditi. Evo nekoliko konkretnih razloga zašto vam predlažemo da postanete agent nekretnina:

1. Agent nekretnina planira svoje poslovanje, pravi dnevni raspored obaveza koji mu niko ne nameće i on sam generira potencijalne klijente. Agent nema fiksnu platu, jer zahvaljujući svojim sposobnostima i kvalitetu, može zaraditi znatno više nego što je to jedna prosečna plata u Srbiji
2. Iako ima veliku odgovornost u svom poslu, posao agenta za nekretnine za mnoge ljude je idealan posao
3. Ako se pitate da li vam za samostalan rad kao agenta nekretnina treba položena licenca, odgovor je: DA
4. Licenca agenta za posredovanje u prometu nekretnina omogućava da zastupate prodavce i kupce u procesu transakcije nekretnina i imovine
5. Da bi radili kao agent nekretnina nije vam potrebna fakultetska diploma, dovoljna je diploma završene srednje škole (po nekim procenama 23% studenata odustane od fakulteta do 4. godine)
6. Iako je nekima pohađanje fakulteta dugotrajan proces, socijalno neprivlačan i na kraju i skup, obrazovanje i edukacija u nekretninama je vremenski znatno brže isplativa
7. Kao agent nekretnina nemate obavezu da svakodnevno budete satima u agenciji za koju radite, već svoje poslovanje možete obavljati u nekom lepom kafiću, tržnom centru pa čak i u udobnosti vašeg doma
8. Kao neki profesionalci, svoj posao možete raditi kad god i koliko god vremenski želite. Raspoloženi ste da svakodnevno radite 8, 10, 12 i više sati, niko vas u tome ne sprečava, ali je jasno kada više radite da svoj posao možete proširiti i u njemu značajno napredovati. U suštini sve zavisi isključivo od vas
9. Potreban vam je odmor 2-3 dana ili nedelju dana, niko vas u tome ne sprečava i kako smo napomenuli, sve zavisi isključivo od vas
10. Licencirani agent nekretnina ne može napredovati u svom poslu ako samo sedi u kancelariji agencije, već može napredovati ako se kreće, upoznaje nove ljude, pregovara o novim poslovima, obilazi i razgleda nove atraktivne nekretnine koje su u ponudi na prodaju
11. Agent osim pronalaženja novih klijenata može raditi na svojoj edukaciji, marketingu, ali se i posvetiti svojoj porodici i prijateljima
12. Jedna od velikih prednosti agenata za nekretnine je što ima potpunu slobodu da gradi i unapređuje svoje poslovanje
13. Za zahtevno tržište nekretnina izgled agenta je izuzetno važan, ali je velika prednost što on može obući ono što mu odgovara. Razumljivo da ta garderoba ipak treba biti prilagođena poslu kojim se bavi, jer je svakodnevno u kontaktu sa zahtevnim klijentima. I naravno jako je dobro to što može izgraditi neki svoj stil oblačenja
14. Poslovna karijera agenta za nekretnine odlična je mogućnost da upoznate nove ljude, koje inače i privatnom životu i na nekim standardnim poslovima nikada ne bi upoznali
15. Mnogi sposobnost umrežavanja nazivaju čak i umetnošću, a upravo kvalitetno umrežavanje je često presudno za uspeh i dobru zaradu agenta
16. Smatra se da agenti nekretnina umrežavanjem izgrađuju svoju sferu uticaja, a jasno je kada vaša sfera uticaja raste, tada upoznajete i veći broj potencijalnih klijenata
17. Vi kao agent nekretnina kontrolišete svoj godišnji finansijski prihod i za razliku poslova kada dobijate fiksnu platu, isključivo od vas zavisi koliko ćete zaraditi
18. Zarada koja nije ograničena čini to da se posao agenta nekretnina smatra među najboljim i najisplativijim poslovima na svetu
19. Ako ste fokusirani na svoj posao i imate razvijenu snažnu radnu etiku, posao agenta nekretnina je idealan za vas
20. Kada se ozbiljno bavite poslom agenta nekretnina, imate sjajnu priliku da se upoznajete sa uspešnim i pozitivnim ljudima
21. Ako posao agenta gradite na luksuznom tržištu i luksuznim nekretninama, biće vam omogućeno razgledanje nekretnina koje poseduju vrhunsku arhitekturu, predivan pogled na okolinu i pri tome ćete posećivati i ekskluzivne lokacije
22. Tržište nekretnina se svakim danom sve više razvija, a jedan od najuzbudljivijih aspekata posredovanja u prometovanju nekretnina je mogućnost konstantnog učenja i napredovanja u vašoj karijeri. Zato se potrudite da se svakodnevno edukujete, učite i neprekidno pratite kretanja na tom tržištu

Za uspeh svakog agenta nekretnina, ključ uspeha je pronalaženje novih klijenata. Jasno je kako bez prodavaca kao i kupaca ne bi bilo ni transakcija kao i provizija. Standardan način za pronalaženje novih kontakata i potencijalnih klijenata je putem rodbine, komšija, prijatelja, poslovnih partnera, ali i putem drugih društvenih kontakata.

 

Veliki broj ljudi barem jednom u svom životu prodaje, kupuje ili iznajmljuje nekretninu i zato je svako koga danas sretnete, mogući klijent. Svaka agencija poseduje svoje baze podataka, a da bi te baze još kvalitetno dopunili, radite na tome da imate što više razgovora i sastanaka, delite svoje vizit karte u pogodnom trenutku koji sami trebate proceniti. Kada ostvarite prvi kontakt nikako ga nemojte zapustiti, nego održavajte povremenu (ne previše čestu) komunikaciju putem mailova i telefonskih poziva. Gradite svoj imidž tako da klijenti zapamte vaše ime, jer tako trasirate uspešan poslovni put ka budućnosti.

Pronalaženje novih klijenata, ključ je uspeha svakog agenta za nekretnine!

Ako vas je angažovao prodavac nekretnine, iskoristite odmah mogućnost i uradite digitalne fotografije nekretnine koju prodavac prodaje, pripremite kompletnu prezentaciju i promovišite na kvalitetan način nekretninu vašeg klijenta. A ako vas je angažovao kupac neke nekretnine, pretražite u bazi sve one nekretnine koje bi vašem kupcu bile interesantne za razgledanje i potencijalnu kupovinu.

U poslu svakog agenta se dešava neravnomeran tok prihoda, jer se zna da agenti za nekretnine rade na procenat. Proviziju za svoj rad možete dobiti samo onda kada završite kompletan proces, što znači kada se završi i poslednja aktivnost oko prodaje i kupovine nekretnine, a tu svakako mislimo kada se nekretnina isplati u celosti.

Verujemo da je potpuno jasno da se nekada prodaja i isplata desi relativno brzo, ali bude i teških trenutaka, kada prodaje nema već duže vreme. Preciznije to znači da se može desiti da radite predano i naporno danima, a da prodaje ne bude duže vreme i to znači da tih dana uopšte nećete kući poneti novac.

Najveći ispit svakog agenta je upravo neizvesnost zarade!

Ako uživate u poslu agenta nekretnina, volite slobodu, kontakte sa ljudima ne drži vas mesto, volite fleksibilnost i ne leži vam fiksno radno vreme, poslovna karijera u poslu sa nekretninama može biti dobitna kombinacija za vas. Ako budete imali strpljenja, odlučili ste da predano radite, izvesno je ako prodate veći broj nekretnina, naročito onih luksuznih da vas čeka izuzetno ozbiljan novčani prihod.

 

 

Vaš odnos sa klijentom nikako ne treba da bude previše ličan ili da kažemo na „Ti“, ali uvek budite ljubazni prema svom klijentu i imajte razumevanja za sve ono što vas pita. Znajte da vi kao agent nekretnina klijentu koji proda ili kupi nekretninu činite ogromnu uslugu, jer je moguće da transakcija u vezi te nekretnine ne bi ni bila sprovedena da nije bilo vas. Budite nasmejani i raspoloženi u svakom trenutku kada vas klijent kontaktira i neka oseti da ste mu potpuno posvećeni i da cenite to što je baš vas angažovao.

Ako budete odlučni i strpljivi, uspešna karijera u posredovanju prometovanja nekretnina može biti vaša realnost!!!

Budite oprezni u razgovoru sa iskusnim kolegama, koji će vam sigurno reći kako su uspešni zahvaljujući prethodnim uspesima i preporukama. Ovo sigurno nije model rada na koji se i vi kao agent nekretnina možete osloniti na samom početku rada. Na samom početku je najvažnije da imate neku svoju viziju, neki svoj prepoznatljiv stil od odnosa prema klijentu sve do vaše garderobe i tu ne postoje nikakva pravila.

Iskustvo u radu će doći samo po sebi i za to je potrebno određeno vreme, ali je zato najvažnije da nikada ne odustanete od svoje želje i vizije da se bavite prodajom nekretnina pa i onda kada nema prodaje i zarade. I ne brinite... sve te lepe i manje lepe situacije vaše iskusne kolege iz agencija su prošle na samom početku rada, a ako i dalje rade kao agenti nekretnina i pored teškoća koje su prošli to sigurno i vama treba nešto da znači.

Niko vam ne može obećati da ćete na početku rada ili kasnije postati milioneri, ali treba biti jasno kako vam se nudi izuzetno perspektivan posao uz kontakte sa velikim brojem interesantnih klijenata i najvažnije sa mogućnošću zarade koja nije ograničena.

Budite svesni da ste prodavcu i kupcu u svakom trenutku osoba kojoj veruju, kao i da ste im glavni oslonac u želji da prodaju ili kupe
nekretninu!!!

Odlučili ste još tokom čitanja ovog teksta da promenite svoj život iz korena i postanete agent nekretnina... Odlično čestitamo vam na hrabrosti i odlučnosti!!! Ujedno vam predlažemo da odmah kontaktirate renomiranu agenciju „Solis“ iz Novog Sada, koja se skoro 30 godina uspešno bavi posredovanjem u prometovanju nekretnina.

Dobrodošli u „Solis“ nekretnine!!!

fotografije: Solis; Pixabay