Šta je potrebno za polaganje stručnog ispita i dobijanje licence za rad agenta za nekretnine?

---

Prijateljica kupuje stan i vi danima sa njom obilazite i gledate stanove koji su u ponudi, u nadi da će neki zadovoljiti njena očekivanja i kriterijume. Na vas je poseban utisak ostavio agent za nekretnine, koji svojom profesionalnošću, strpljenjem, organizovanošću i dobrim poznavanjem prilika na tržištu nekretnina zaslužuje svaku pohvalu i divljenje.

Kako ste već duži period u potrazi za poslom, zainteresovali ste se - šta je potrebno za polaganje stručnog ispita i dobijanje licence za rad agenta za nekretnine?

U tekstu koji sledi, pokušaćemo da odgovorimo na ovo pitanje.

Uslovi koje treba da ispunjava agent za nekretnine

 

U različitim zemljama važe različiti propisi i zakoni vezani za zapošljavanje. Uslovi koje treba da ispunjava agent za nekretnine u Srbiji, odnose se na obrazovanje, licenciranje i iskustvo. Naime, za rad na poslovima agenta za promet nekretnina potrebno je da kandidat poseduje sledeće:
 

• Obrazovanje - potrebno je da ima završenu najmanje srednju školu (IV stepen, a ponekad poslodavci mogu zahtevati i viši stepen obrazovanja). Fizičko lice takođe mora da ima prebivalište na teritoriji Republike Srbije.
   
• Položen ispit za agenta za posredovanje u prometu nekretnina – kandidat  mora da polaže stručni ispit koji organizuje Privredna komora Srbije. Ispit obuhvata zakonske regulative, procese posredovanja, osnovne elemente ugovora, etiku i standarde rada.
   
• Licenca – posle položenog ispita, kandidat podnosi prijavu za izdavanje licence. Licenca je obavezna za sve agente za posredovanje u prometu nekretnina u Srbiji i izdaje se u skladu sa Zakonom o posredovanju u prometu i zakupu nepokretnosti.
   
• Rad u registrovanoj agenciji - licencirani agenti moraju da budu zaposleni u agenciji za nekretnine koja je registrovana za obavljanje delatnosti posredovanja.
   
• Usklađenost sa zakonskim regulativama -  Obaveza je da agenti poštuju zakonske propise o posredovanju u prometu nepokretnosti, kao i etički kodeks koji je propisan za ovu delatnost.
   
• Komunikacione i prodajne veštine -  dobar agent za nekretnine treba da ima razvijene komunikacione, pregovaračke i prodajne veštine, kao i sposobnost da razume i reši probleme klijenata.

Hajde da “vidimo” kakva treba da bude priprema da bi se položio ispit i stekao jedan od uslova za formiranje kvalitetnog agenta za nekretnine.

 

Kako položiti stručni ispit?

U Srbiji polaganje stručnog ispita podrazumeva polaganje teorijskog i praktičnog dela. Oni uključuju oblasti poznavanja tržišta nekretnina, ali i pravne aspekte, koji se tiču posredovanja u prometu nekretnina. 

Zato, ako se pitate kako položiti stručni ispit, što bi naši stari rekli: treba dobro da “zagrejete stolicu”.

 

Teme koje se obrađuju propisane su Programom polaganja stručnog ispita za obavljanje poslova posredovanja u prometu i zakupu nepokretnosti. Na pripremnoj nastavi polaznici se upoznaju sa tržištem nekretnina, Zakonom o porezima, Zakonom o posredovanju, Zakonom o obligacionim odnosima i drugim zakonima koji su važni za kupoprodaju nekretnina.  

Šta sve treba da naučite na obuci za agenta za nekretnine?

Sve prethodno navedeno ukazuje na činjenicu da znanje koje je stečeno tokom redovnog školovanja nije dovoljno za polaganje ispita i zato treba da ga proširite. I evo šta sve treba da naučite na obuci za agenta za nekretnine:
 

• Pravnu proceduru vezanu za posredovanje u prometu i zakupu nepokretnosti
   
• Menadžment u posredovanju
   
• Osnove prostornog planiranja i izgradnje
   
• Finansijske i poreske aspekte posredovanja

Obuku po pravilu drže predavači sa dugogodišnjim iskustvom u oblasti prometa nekretnina, koji pružaju precizne smernice za učenje, jer je cilj obuke sticanje i usvajanje znanja neophodnog za polaganje stručnog ispita.

Za vreme obuke kandidat treba da se osposobi za rad u agenciji za nekretnine tako da:
 

• razlikuje određene vrste nekretnina,  
• razume i razlikuje različite vrste finansiranja nekretnina (kreditiranje, lizing i dr.)
• razume zakonitosti delovanja tržišta nekretnina
• koristi tehnike procene vrednosti nekretnina
• ume da proceni faktore koji su od uticaja na cenu nekretnina na tržištu
• zna da koristi marketing mreže kao podršku prodaji

Budući agent treba da se upozna i prouči i sledeće:
 

• Pravni okvir, odnosno zakone i propise  koji regulišu tržište nekretnina
• Građevinsku dokumentaciju koja prati svaku nekretninu (građevinsku i upotrebnu dozvolu, izvode iz katastra i dr.)
• Tržište nekretnina, da prati promene na tržištu nekretnina, odnos potražnje i cena, da razume faktore koji su odlučujući za kretanje cena nekretnina
• Celokupan postupak odnosno proces kupoprodaje i zakupa, počev od predugovora, zatim glavnog ugovora, overe i prenosa vlasništva
• Rad sa klijentima, odnosno profesionalno ponašanje, etiku, komunikaciju sa kupcima i prodavcima.

Pripremite se za testiranje!

A sada malo praktičnih saveta koji će vam pomoći da razbijete tremu i budete sigurni na ispitu. Oni će vam pomoći da se pripremite za testiranje i zablistate na ispitu.

Poznato je da dobra priprema zahteva vreme i posvećenost. Nije lako, ali će vam sve to u značajnoj meri pomoći da budete sigurni u sebe i uspešno položite ispit.

 

Pored ozbiljnog učenja po oblastima, poželjno je da proučite i testove sa ranijih polaganja, odnosno primere pitanja koja su postavljana na stručnom ispitu.

Na taj način se upoznajete sa strukturom ispita, i vežbate da primenite stečeno znanje na konkretnim primerima i u predviđenim vremenskim okvirima.

Kao što je prethodno navedeno, stručni ispit se sastoji iz dva dela, pismeni i usmeni.

Ispit se polaže pred komisijom koju određuje Ministarstvo trgovine, turizma i telekomunikacija. Na ispitu kandidati demonstriraju svoja znanja koja su stekli za vreme obuke.

Za uspeh na polaganju potrebno je da pokažu razumevanje najvažnijih pravila i propisa, kao i da su sposobni da stečena znanja primene u praktičnim situacijama.

Moramo još jednom da ponovimo:
 

“Uspeh na testu neće doći sam od sebe već je potrebno da se za njega adekvatno pripremite”. 

I za kraj - šta kada položite stručni ispit?

Položili ste stručni ispit i dobili licencu.

A šta dalje raditi kada položite stručni ispit?

Licenca će vam omogućiti da možete da tražite posao - ostalo je na vama. Ulazite u tržište nekretnina, koje već raspolaže kvalitetnim agencijama i agentima.

I tada vam predstoji borba da dokažete da vredite, i da ste sposobni da jednog dana postanete kvalitetan agent. Pred vama je izbor da li ćete svoje mesto tražiti konkurisanjem za rad u okviru uspešne agencije za nekretnine ili ćete se oprobati kao nezavisan agent.

Moraćete da odlučite šta je bolje za vas.

Da li vi poštovani čitaoče smatrate da je bolji samostalan rad, ili rad u agenciji za promet nekretnina? Podelite svoja razmišljanja sa nama u komentarima.

Unapred hvala.

Fotografije: Solis-nekretnine