Kako pripremiti nekretninu za prodaju

---

Uvek aktuelna tema koja se može obraditi na više načina je: Kako pripremiti nekretninu za prodaju. Spremate se da prodate svoju nekretninu? Od prvog utiska često zavisi i konačna cena i zato ćemo vam pokušati pomoći, kako da svoj dom pripremite za prodaju i postignete najbolju moguću prodajnu cenu.

Želite da vaša nekretnina zablista punim sjajem i privuče što više potencijalnih kupaca?
Idemo korak po korak kroz mali vodič za pripremu nekretnine za prodaju...

Da li ste znali da mali detalji mogu odrediti veliku razliku prilikom prodaje nekretnine?

Prodaja nekretnine velika je odluka, koja sa sobom nosi određenu dozu emocija. Zanimljivo je da se prvi utisak o nekretnini formira u roku od nekoliko sekundi.

Evolucioni mehanizam

Još od davnina su ljudi instiktivno procenjivali svoje okruženje, kako bi se zaštitili od opasnosti, a brza procena prostora, bila je ključna za preživljavanje.

Vizuelni uticaj
Ljudski mozak je programiran da brzo obrađuje vizuelne informacije. Kada uđemo u neki prostor, naš mozak automatski skenira sve što vidi i formira prvi utisak na temelju boja, rasporeda nameštaja, stanja prostora i još nekih detalja.

 

Emocije
Naš prvi utisak je često povezan sa emocijama koje izaziva prostor u koji uđemo. Da li se osećamo prijatno, sigurno ili možda opterećeno? Te emocije se brzo povezuju sa prostorom i utiču na naš ukupan utisak.

Poređenje sa očekivanjima
Svako od nas ima određena očekivanja o tome kako bi neki prostor trebao izgledati. Kada uđemo u novu nekretninu, automatski je upoređujemo sa tim očekivanjima.

Šta to znači za prodaju nekretnine?

To znači da je prvi utisak koji potencijalni kupac stekne o nekretnini koju razgleda, apsolutno ključan. Ako je njegov prvi utisak pozitivan, kupac će biti otvoreniji za detaljnije razgledanje i lakše će zamisliti kako bi on živeo u tom prostoru. Opet sa druge strane ako prvi utisak bude loš, teško se može posle popraviti.

Kako ostaviti dobar prvi utisak?

Čistoća i urednost
Bilo bi dobro da nekretnina bude besprekorno čista i uredna.

Neutralne boje
Neutralne boje na zidovima, stvaraju osećaj prostranosti i omogućavaju potencijalnim kupcima da lakše zamisle svoj nameštaj u prostoru.

Dobro osvetlenje
Prostor treba biti imati dovoljno dnevne svetlosti, a ako je potrebno i dodatno ga osvetliti rasvetom.

Minimalizam
Bilo bi dobro da uklonite suvišne stvari i stvorite osećaj prostranosti.

Popravke
Popravite sve manje nedostatke kao što su oštećeni zidovi, pokvarene utičnice ili slavine koje cure.

 

Jasno je da se prvi utisak formira brzo i da ga je teško promeniti. Zato je važno uložiti napor u to da vaša nekretnina koju planirate prodati, ostavi što bolji utisak na potencijalne kupce.

Urediti prostor kako bi izgledao svetliji samim tim i utisak da je veći, veština je koju mnogi žele savladati!

Predlažemo nekoliko trikova, koji mogu pomoći da postignete taj efekat:

Boje i svetlo

Neutralne boje koje se predlažu
Bela, bež, svetlo siva i pastelne nijanse, sasvim sigurno vizuelno proširuju prostor. Izbegavajte tamne boje, koje prostor mogu učiniti klaustrofobičnim.

Nameštaj svetlih boja
Nameštaj svetlih boja odbija svetlost i čini prostor otvorenijim i većim.

Ogledala
Ogledala reflektuju svetlost i stvaraju iluziju većeg prostora. Postavite ih nasuprot prozora, kako bi što više prirodnog svetla ušlo u prostor.

Nameštaj i raspored

Manji komadi nameštaja
Umesto jednog velikog komada nameštaja, odaberite nekoliko manjih. To će prostor učiniti otvorenijim i dinamičnijim.

Nameštaj sa nogama
Nameštaj koji poseduje noge, čini da kroz prostor lakše protiče vazduh.

 

Otvorene police
Otvorene police vizuelno izgledaju lakše i lepše od zatvorenih ormana i čine prostor prozračnim.

Multifunkcionalan nameštaj
Odaberite za uređenje prostora nameštaj koji ima više namena, kao što je recimo kauč na razvlačenje ili sto koji se može sklapati, ali i rasklapati.

Dekoracija

Minimalizam
Manje je više! Izbegavajte pretrpanost i ostavite dovoljno praznog prostora.

Vertikalni elementi
Visoke biljke, police ili slike, usmeravaju pogled prema gore i čine prostor većim.

Jednostavni uzorci
Ako želite koristiti specifične uzorke, odaberite one koji su jednostavni u suptilni.

Rasveta

Više izvora svetla
Kombinacija glavnog svetla i dodatnih svetiljki, stvoriće toplu i prijatnu atmosferu.

Široke zavese
Široke zavese vizuelno će proširiti prozor i prostor učiniti većim.

Svetiljke usmerene prema gore
Svetiljke usmerene prema gore, stvoriće iluziju višljeg plafona.

Dodatni saveti

Uklonite nepotrebne stvari, održavajte red i ako koristite tepihe, odlučite se za one svetlih boja.

Priprema nekretnine za prodaju zahteva pažnju na mnoge detalje, a česte greške značajno mogu uticati na konačnu cenu i brzinu prodaje!

Evo nekoliko najčešćih grešaka koje prodavci čine:

Precenjena nekretnina

Problem
Previsoka cena odbija potencijalne kupce i produžava vreme prodaje.

Rešenje
Pre nego što odredite prodajnu cenu nekretnine koju želite prodati, dobro proučite tržište nekretnina na vašoj lokaciji, uporedite sličan tip nekretnina i pre svega obavezno poslušajte savet agenta za nekretnine. Realna prodajna cena nekretnine, privući će više zainteresovanih kupaca.

Nedovoljno pripremljena nekretnina

Problem
Neuredna, prljava i nekretnina sa više neispravnih instalacija, ostavlja loš utisak na potencijalne kupce.

Rešenje

Temeljno čišćenje
Očistite detaljno sve prostorije i uklonite nepotrebne stvari.

Neutralni dekor
Uklonite sve vaše lične stvari i jake boje, kako bi kupci lakše zamislili svoj život u budućem stambenom prostoru.

Loše formiran tekstualni oglas i postavljene nekvalitetne fotografije.
Loše formiran tekst oglasa i nekvalitetne fotografije, sigurno neće privući kupce.

Rešenje

Kvalitetne fotografije
Uložite u pripremu i izradu kvalitetnih fotografija, koje će istaknuti najbolje karakteristike vaše nekretnine koju želite prodati.

Detaljan opis
Napišite detaljan opis nekretnine, istaknite njene najbolje karakteristike.

Virtuelne ture
Razmislite o izradi virtuelne ture, kako bi potencijalni kupci mogli detaljno razgledati prostor nekretnine koju želite prodati.

Nedostatak fleksibilnosti
Ako imate previše hladan odnos prema potencijalnom kupcu i niste fleksibilni u prodajnim razgovorima, možete propustiti mogućnost prodaje. Zato budite otvoreni za pregovore tokom prodajnog razgovora, budite strpljivi i ljubazni, ali imajte na umu i najnižu sumu za koju želite prodati nekretninu.

Emotivna povezanost sa nekretninom
Emotivna povezanost vlasnika sa svojom nekretninom koju prodaje, može otežati objektivnu procenu i prihvatanje ponuda. Pokušajte se emotivno distancirati od svoje nekretnine i gledati na nju kao na investiciju.

Zanemarivanje okoline
Okolina nekretnine svakako utiče na utisak kupca. Ako prodajete kuću, uredite dvorište očistite garažu i druge dodatne prostore koji se nalaze van stambene nekretnine.

Neiskorišćeni potencijal nekretnine
Možda niste u oglasu dovoljno istaknuli prednosti nekretnine koju prodajete.

Dodatni saveti

Angažujte iskusnog agenta renomirane agencije za nekretnine!

Budite strpljivi jer prodaja nekretnine može vremenski potrajati, zato još jednom napominjemo: Budite strpljivi i nikada nemojte odustati!

 

Mnogi prodavci koji samostalno pokušavaju prodati svoju nekretninu ne uspevaju dovoljno istaknuti ono što potencijalne kupce najviše interesuje, a što može biti presudno za brzu i uspešnu prodaju.

Šta potencijalne kupce nekretnina najviše zanima!

Potencijalni kupci prilikom traženja adekvatne nekretnine, obično traže nešto što će im olakšati život i pružiti udobnost.

Navodimo nekoliko ključnih prednosti koje ih najviše zanimaju:

Lokacija
Blizina centra grada, radnog mesta, vrtića, škole ili fakulteta, javnog prevoza, prodavnica, domova zdravlja, parkova i drugih sadržaja.

Stanje nekretnine
Kupce često interesuje da li je nekretnina koja se prodaje odmah i useljiva da li zahteva određena ulaganja, kakav je kvalitet izgradnje...

Veličina i raspored
Da li im odgovara veličina nekretnine i da li je raspored prostorija funkcionalan.

Orijentacija
Da li je nekretnina osunčana i da li ima dovoljno dnevne svetlosti.

Energetska efikasnost
Potencijalne kupce svakako interesuje i kakva je izolacija, koji su troškovi grejanja i hlađenja.

Sigurnost
Da li se nekretnina za koju su zainteresovani nalazi u mirnom i sigurnom okruženju.

Dodatne pogodnosti
Da li nekretnina poseduje terasu, podrum i da li se uz nju nudi i mogućnost parkirnog ili garažnog mesta.

Osim navedenih postoje i neke druge prednosti koje treba istaći, a koje prodavci ponekad nesvesno znaju zaobići:

Potencijal za adaptaciju
Ako nekretnina poseduje potencijal za preuređenje ili proširenje, ova stavka može značajno uticati na kupce koji žele da personalizuju svoj prostor.

Jedinstvene karakteristike
Svaka nekretnina ima nešto što je čini posebnom, a to mogu biti originalni detalji, istorijska vrednost, predivan pogled na okolinu ili neka druga karakteristika koja će se svideti određenoj grupi kupaca.

Kvalitet života
Osim materijalnih prednosti, važno je istaknuti i kako će život u toj nekretnini uticati na kvalitet svakodnevnog života kupaca. To može biti mirno okruženje, blizina prirode, odlična povezanost sa drugim delovima grada.

Kako istaknuti prednosti nekretnine

Kako bi potencijalni kupci zaista shvatili prednosti nekretnine koju prodajete važno je:

Biti precizan
Ne treba koristiti uopštene fraze kao što je „odlična lokacija“, već navesti konkretne razloge zašto je lokacija dobra.

Istaknuti jedinstvene karakteristike
Ono što nekretninu čini posebnom, treba da se istakne na samom početku oglasa.

Pripremiti dobru prezentaciju
Prilikom razgledavanja nekretnine, prodavac mora biti spreman odgovoriti na sva pitanja kupaca i istaknuti sve prednosti nekretnine.

Zaključak
Kod prodaje nekretnine važno je fokusirati se na one detalje koji su kupcima i najvažniji. Prodavac će na taj način privući više zainteresovanih kupaca i povećati šanse za brzu i uspešnu prodaju.

Informacija o mogućnosti preuređenja ili proširenja nekretnine, može biti ključna za pojedine kupce i to iz nekoliko razloga:

Personalizacija:
Neko kupci žele da nekretnina za koju su zainteresovani, bude prilagođena njihovim specifičnim željama i potrebama. Mogućnost preuređenja omogućava im da stvore prostor koji će u potpunosti odgovarati i njihovom stilu života.

Adaptacija za buduće potrebe
Potrebe svih nas menjaju se vremenom, a mogućnost adaptacije ili proširenja nekretnine, može biti važna za one koji planiraju proširenje svoje porodice ili jednostavno u svojim planovima imaju zacrtano posedovanje više prostora u skorijoj budućnosti.

Investicija
Za neke kupce kupovina nekretnine predstavlja dugoročnu investiciju. Mogućnost preuređenja ili proširenja, povećava vrednost nekretnine i omogućava u budućnosti prodaju iste po većoj ceni.

Kreativnost
Mnogi uživaju u procesu preuređenja i uređenja svog stambenog prostora, a mogućnost da sami oblikuju svoj dom, predstavlja dodatno zadovoljstvo pa i vrednost.

Ako nekretnina ima potencijal za preuređenje i eventualno proširenje, prodavac bi trebao istaknuti sledeće:

Potencijal
Precizno navesti koje su mogućnosti preuređenja ili proširenja.

Ograničenja
Ako postoje bilo kakva ograničenja (zbog građevinskih dozvola ili strukture zgrade ako govorimo o stanu u zgradi), svakako ih treba navesti.

Prednosti
Obasniti kako bi preuređenje ili proširenje, moglo poboljšati funkcionalnost i vrednost nekretnine.

Ako prodavac istakne potencijal za preuređenje ili proširenje on na taj način može privući širu publiku i to ne samo one koji žele sređenu nekretninu, već i one koji su spremni uložiti malo truda i naravno nešto investicija u uređenje.
 

Nekretnine sa mogućnošću preuređenja ili proširenja, uglavnom se prodaju po većoj ceni!

Ako ste pročitali ovaj tekst, sigurno je potpuno jasno, kako je pripremanje nekretnine za prodaju nimalo jednostavan proces. Kako bi izbegli brojne zamke vezane za ovu temu, predlažemo vam da se pre upuštanja u celu proceduru, konsultujete sa agentima agencije Solis Nekretnine. Naše dugogodišnje iskustvo, sigurno će pomoći u pripremi vaše nekretnine za prodaju. Naši agenti će se angažovati da zajedno sa vama pripreme nekretninu za prodaju i istu prodaju uz prethodne dogovore.

Dobrodošli u agenciju Solis Nekretnine iz Novog Sada!

fotografije: Pixabay